宠物食品行业系列深度报告二：以鲜朗为例看宠食高端化、扬帆日边来

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　　本报告基于2025年9月28日华创农业组报告《宠物食品行业系列深度报告二：以鲜朗为例，看宠食高端化、扬帆日边来》。

　　新消费的兴起来自于新代际的需求，其需求的特点是：1）重视自我价值表达与理念共识认可；2）要求信息对等。由此，孕育出全新的商业模式，如爽感经济、社交经济、心理补偿经济即为代表，其共有特性上与传统消费有所差异。

　　高端化在新消费时代解读为消费平权，是指由供应链效率革命与渠道充分下沉带来的质价比成为国民均可享有的“红利”，基础消费因此红利获得“高质低价”化的机会。同时，精神需求与情绪消费端则产生了高端溢价，而在此类消费中，决策话语权从品牌方向“超级粉丝”迁移，用户共创爆品成功率大幅度提升。

　　在宠物高端化的进程中，需求侧方向，用户的角色由“被动买单”向“主动甄选”跃迁；供应侧方向，高端宠物粮市场的消费关注点正从单一营养指标转向综合性能及功能性细分。

　　而烘焙粮工艺的引入与本土化，成为国产宠粮高端化突破的重要契机。宠物食品市场的核心竞争已从低价博弈转向“信任溢价”及“供应链自控力”。

　　（1）破解“高端不引流、低价不盈利”的行业困局，来自于品牌路径的系统化布局。

　　其核心逻辑在于：1）以技术突破绑定消费心智；2）以内容运营获取精准流量；3）以标准建设强化高端认知。由此，孕育出全新的增长模式，其与传统依赖单一价格或渠道的打法相比有显著差异：① 心智逻辑：通过“0肉粉、全鲜肉低温烘焙”技术抢占烘焙粮认知，并借国际猫赛、团体标准强化“鲜朗＝高端”标签；② 流量逻辑：借助小红书等平台的种草和测评内容实现高质量用户触达，形成稳定引流；③ 盈利逻辑：搭建“价格金字塔”，以试吃装、中价组合、高端粮与订阅服务构建全周期闭环，实现引流到盈利的有效转化。

　　其内涵不仅是高价定位，而是通过技术与标准的溢价赋予品牌科学与专业的背书，同时通过内容与信任链条实现消费平权。具体表现为：① 消费筛选：186元/2kg的定价策略，精准锁定愿意为科学养宠与品质溢价买单的核心客群；② 信任构建：联合权威机构发布团体标准，将“新鲜度+安全性”指标纳入体系，推动行业规范化；③ 资产沉淀：以全域内容协同驱动用户从一次性消费转化为长期复购，形成“流量→用户资产→品牌资产”的跃迁。

　　1）毛戈平本人就是最强IP；2）毛戈平学培育彩妆KOC，将毛戈平IP化点为线）线下专柜组为一支庞大的区域KOC矩阵，实现了线验向线上口碑的高效转化。这三者共同作用，最终达成了线下起家流量外溢线上、爆品成功率极高、门店高坪效的卓越成果。

　　必要性：线上流量成本已攀升至高位，品牌急需突破流量围堵、以更低成本实现高效触达用户的目标。优越性：喵梵思和金故证明了由内容构建的用户粘性与心智占领，是竞争对手无法用资本短期模仿的深层次护城河，可为品牌带来真实有效的增长。

　　高端化成功意味着差异化可以被消费者明确感知，从而解决宠物主信任焦虑，让其为此支付信任溢价的同时形成更高的品牌粘性；同时，进一步加强龙头品牌的市占率提升逻辑。

　　风险提示：品牌和渠道建设不及预期；原材料价格大幅波动；宠物食品质量安全问题；产品创新与推广不及预期。

　　随着人口红利淡化、就业难度增加，新代际从职场与社会获得的满足感与认同感大幅度下滑，“硬卷”带来的心理压力与身体亚健康危机使“向外求”失去性价比。然而，新代际的成长环境相对优越，其上辈抚养资源集中，使得其对及时满足的要求更高，对应的则是储蓄意愿的削弱。因此，享受当下的消费习惯被孕育，其背后是年轻人的心理满足从“向外求”转为“向内求”，更重视情绪价值，也更愿意为理念共识买单。

　　新代际作为移动互联网原住民，其成长于信息爆炸与互动化内容（即时反馈）充盈的环境，训练出较强的信息处理能力与筛选效率。这不仅带来信息平权，更累积了显著的认知盈余，使其对产品、服务与体验的优劣标准认知更加全面。因此，其内在的价值表达驱动着对平等获取优质信息与多元化体验的权利主张，需求平权成为认知升级后的诉求。

　　（1）“爽感”经济是数字时代催生的新型消费形态，其核心在于简化体验路径、放大即时反馈，以满足人们对快速情绪释放的需求。

　　短剧是这一趋势的典型代表，通过高密度情节、短时长内容、强反转设定，精准契合“即点即得”的观看习惯。例如，《云渺》系列累计播放量突破 10 亿，爆款频出背后，是平台对“短平快”内容逻辑的系统化运营。类似的，女性向游戏赛道也依托即时情绪满足实现高速增长，其代表叠纸网络于2024年收入实现600%+增长，印证了此类消费模式在数字内容领域的爆发潜力。

　　（2）“社交型工具”通过共同消费场景建立用户间的弱连接关系，并在内容共创中转化为强连接。

　　在潮玩领域，以Labubu为代表的IP，通过独特形象设计吸引细分人群，而用户围绕其进行的娃衣制作、场景搭建等二次创作，不仅提升了用户粘性，更为品牌构建了可持续的内容生态。这种二创行为有效延长了产品生命周期，带动了周边衍生品与线上话题的持续扩散，进一步形成了用户二次消费与价值叠加的增值效应，不仅延长了产品生命周期，也在用户复购与衍生品消费中释放出新的商业潜力。成为新消费中用户驱动增长的重要来源。相较传统“买断式”消费，这类高频互动场景能够反复激发用户参与意愿，从而实现情绪满足与商业转化的双重正循环。

　　（3）“童年再造”正在成为新消费中的关键情绪杠杆，其背后指向的是独生子女一代普遍存在的“补偿性消费心理”。

　　这一代人在“高关注-高约束”环境中成长，物质相对充足但情感体验受限，进入经济独立阶段后，倾向于通过消费来弥补童年缺失，“补偿”成为其重要的消费动机。这种心理在多个领域体现明显，例如通过抽取游戏角色（如《原神》抽卡）获取情绪满足，或在养宠过程中投射“把自己再养一遍”的情感寄托。品牌借助这一动因，将产品与情绪价值绑定，实现溢价与差异化竞争。

　　在供需逻辑上，传统消费强调“人找货”，消费者基于明确需求主动寻找并购买标准化产品，供给端的重点在于渠道渗透率。而新消费颠覆了这一模式，转向“货找人”。品牌通过深度用户洞察和数据分析主动挖掘潜在需求，并在合适的场景中触达消费者。社交型工具与消费场景共建放大了用户的弱连接关系，使供给端具备更强的需求预测与引导能力。

　　在产品逻辑上，传统消费依赖高知名度与标准化产品，以规模化生产和稳定质量为核心竞争力。新消费的核心则是非标化与快速迭代，产品不仅要解决功能性问题，更要提供情绪价值和身份认同。以潮玩IP为例，用户通过二次创作和衍生消费实现了二次增值，有效延长了产品生命周期。相比硬性的产品力，新消费产品更强调精准解决方案与情绪共鸣，通过持续内容供给建立长期黏性。

　　在营销逻辑上，传统消费依靠品牌背书和全域投放，强调覆盖率与渠道渗透。新消费则转向分层运营与用户共创，品牌通过高频互动场景激发用户参与度，让消费者从被动接受者变为共同生产者。这种模式提升了用户的情感投入，并在社交媒体和私域空间实现二次传播，不仅增强了情绪联结，也推动了商业转化，形成双向循环。

　　在渠道逻辑上，传统消费主要依托商超、KA和传统电商，存在明显的地域和流通限制。新消费则依托内容平台、新零售和直播电商，实现跨区域的无障碍触达。同时，私域流量成为关键抓手，帮助品牌沉淀用户关系并保持长期互动。渠道不再只是销售终端，而是承载了“内容传播—互动参与—转化购买”的完整链路，成为推动品牌增长的重要驱动力。

　　高端化在新消费时代的本质是消费平权。拼多多黄峥说过：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨纸用，有好水果吃。” 其核心并非聚焦一二线城市的消费再升级，而是通过供应链革新与渠道下沉，使低线城市居民真正获得基础品质生活。这一重构的底层逻辑在于——新代际拒绝将“高端”等同于“奢侈品化”，转而追求基础生活品类的品质普惠；如拼多多模式：借规模效应压缩流通成本，让湿厕纸/优质水果等“平凡升级品”渗透至县域市场，2024年双十一德佑湿厕纸的销量环比增长了248%，使“高端化”体现为使大部分人生活质感得到切实提升。由此可见，新消费的高端化不是当前人均消费力之下顶级消费再向上突破，而是新代际以集体认知觉醒推动的“生活品质民主化”，最终在消费平权中实现发展红利的共享。

　　消费者在情绪价值消费（如兴趣圈层、精神满足）上更愿支付溢价，而对基础需求（吃穿住行）则较为理性。这种分化催生多元圈层文化，其本质是群体对特定生活方式的价值认同与集体共识。核心动因在于——新代际将消费视为情感联结与身份表达载体：情绪侧消费通过圈层共鸣获得归属感，如小红书徒步圈2023年1-10月日活环比增加100%，徒步、骑行、露营等六大活动相关笔记累计近700万篇；而基础需求则回归实用主义，如拼好饭2024年第二季度单日订单量峰值突破800万单；另外拼多多公布的《2025农产品上行半年报》显示，其“多多好特产”项目助力农产品销量较去年同期跃升47%，消费者更愿意选择性价比较高的源头工厂。由此可见，消费二元对立实则是新代际通过“为情绪买单”重构自我身份，通过“为刚需降级”捍卫决策主权，最终在圈层化共识中完成生活方式的集体确认。

　　品牌打造路径发生转变：从过去“知名度-美誉度-忠诚度”的线性递进，转向以“超级粉丝”为原点，通过极致精神共鸣与稀缺品质体验，形成高浓度信任内核，进而持续向外破圈扩散的新模式。如特斯拉（Tesla）品牌并未遵循传统汽车行业的大规模广告投放逻辑，而是早期聚焦于颠覆性产品体验与马斯克的极客英雄人设，深度绑定科技精英、环保先驱等超级用户群体。这批用户不仅贡献了早期销量，更成为品牌精神的布道者，通过线验、社交传播完成对大众市场的精准渗透，重构了豪华电动车市场的话语体系。该模式的核心在于，品牌需深度聚焦超级用户的精神需求与价值认同，以超越期待的产品质感与情感连接，构建强烈归属感和传播欲，使小众热爱转化为大众追捧，最终实现品牌影响力的指数级增长。

　　2024 年城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达 3002 亿元，其中犬粮 1557 亿元、猫粮 1445 亿元（同比分别 +4.6%、+10.7%），不断扩大的基盘催生了更加精细化的需求。过去，消费者往往只是照搬品牌“口令”来解读配料表，然而如今，他们更看重“配料成分”和“功能功效”：32.2%的宠主表示只考虑实用性产品，23.9% 认为实用性和价值比流行更重要，17.2%则觉得品质比品牌更关键。

　　宠主对鲜肉添加的安全性与可消化率要求提升，重点比较“肉粉复合”与“鲜肉直灌”等工艺在营养表现上的差异。同时，高蛋白已不再是唯一竞争点，关节、皮毛、肠胃等功能性营养正成为影响购买决策的关键因素。

　　过去以美毛、免疫、关节、消化等为代表的单一功效，正被拆解并重新组合，以匹配不同年龄段和生理状态下的多维营养需求。我们认为，只有真正掌握研发能力与核心配方，才能针对宠物与养宠人的痛点，推出满足真需求的差异化产品。当功效通过研发成果被显性化展示时，品牌的“差异化”被放大，届时高端化将是顺应“真需求”的自然延伸，或可以“四两”费用博得“千斤”ROI的成果。

　　我国膨化粮工艺最初借鉴自发达国家，但由于海外以“狗经济”为主，狗的杂食性与烘焙粮的高单价，使得该工艺在国外缺乏市场基础和产业化动力。当国内宠物行业进入高端化探索阶段时，企业选择了国外尚未普及的烘焙工艺作为突破口。然而，该工艺在国内同样属于全新领域，缺乏配方与相关专业论文的参考，产业方只能在实践中不断摸索。以中誉为代表的新锐工厂与以鲜朗为代表的高端品牌在配方优化与工艺升级上形成协同，成功推出更契合我国“猫经济”特点的烘焙粮，并推动国产品牌在高端化赛道加速突破。市场表现上，2023 年 618 之前，行业格局仍由进口品牌与低端品牌主导；而 2023 年之后，以烘焙粮为核心产品的国产品牌相继进入市场前十，鲜朗等品牌实现了排名的快速跃升，验证了烘焙粮在高端细分市场的竞争力。

　　在消费升级背景下，宠物食品市场的核心竞争已从低价博弈转向“信任溢价”。

　　尽管当前行业整体产能看似过剩，但低质工厂生产的产品多不符合我国宠物食品生产标准，其主要流向价格敏感度高的水下市场，与一二线城市及新代际消费群体的要求品牌提供“充分信任”的要求背离，对中端及以上市场格局的影响有限。对于目标用户而言，宠物作为重要的情感寄托，养宠时间越长、情感联系越深，支付溢价的意愿越高。此外，在使用者与购买者分离的情况下，宠物主在选择产品时往往面临信任焦虑，更倾向于为品质可靠、标准透明的产品支付“信任溢价”。

　　（1）质量: 掌握从原料甄选到成品出库的全链条控制，品牌才能以最快的速度响应市场风向、精准对接研发需求；同时，依托规模化与长期稳定的生产体系（其中“单一配方长期”一般指稳定、大批量生产超过五年），才能确保每一批次配方一致、功效稳定，从而赢得消费者的持续信任。正如派读宠物行业大数据平台发布的《2025中国宠物行业白皮书》所示，18.0%的宠主表示“无法判断食品安全性”，16.9%的宠主认为“可信的国产品牌少”，同时有25.9%的宠主因“产品选择困难”而犹豫不决，这些痛点正凸显了质量与稳定性的核心价值。

　　（2）创新：亚宠研究院发布的《2025中国宠物行业发展报告》数据显示，宠物主选择主粮时更关注配方（占比67%）、原料（占比64%）与生产工艺（占比52%）的创新。在这一趋势下，自有供应链已成为研发创新的加速器。它能将市场反馈快速传递至研发端，推动配方迭代，避免代工模式下因沟通不畅或认知不足而导致的新品滞后。

　　具体来看，中宠旗下领先品牌依托自有工厂，于23年上半年推出羊奶鸡烘焙粮，并紧跟鲜朗的市场节奏，现已在烘焙粮领域排名靠前；乖宝则通过对乳糖不耐受的真实需求洞察，创新性地研发出“羊奶肉”这一奶基配方，为猫咪提供全新的营养解决方案。这些案例表明，自有供应链不仅提升了研发对市场的响应速度，也让国产品牌能够率先抓住新兴需求并转化为差异化竞争优势。

　　2017年，鲜朗在行业普遍使用肉粉原料的背景下，率先启动“0 肉粉、全鲜肉低温烘焙”技术的三年攻关；2020年产品正式商用后，凭借该专利工艺锁住鲜肉营养，新品上市仅数月便出现供不应求、接连断货，并自此连续三年稳居烘焙犬猫主粮销量冠军宝座，累计服务超过270万个养宠家庭。在此基础上，2025年鲜朗成为FIFe欧亚大陆国际猫赛的指定主粮，进一步印证了其在“烘焙粮”品类中的领跑地位与消费者心智绑定。

　　。根据小红书官方“WILL大会”及行业月报数据，平台养宠用户规模与活跃度持续走高：2023年小红书月活用户2.6亿，日活用户1亿，拥有养宠人群标签的用户超过7500万。在此高浓度、高频次的种草土壤中，鲜朗敏锐地抓住小红书红利期，与众多KOL/KOC 展开合作。聚焦“‘鲜肉、低温烘焙’对宠物健康更友好”的核心卖点，采用同款内容海量分发的方式，快速大批量吸引了众多宠物主的关注。这一动作做到了精准触达“科学养宠”、“成分党”等核心高购买力用户，为品牌导入了高质量流量，并为后续电商转化与私域运营打下坚实基础。

　　。鲜朗坐稳186元/2kg（不含折扣）的高端定价，以技术溢价与标准背书夯实品牌形象。2025年5月，鲜朗联合浙江大学动物医学中心、SGS、华测检测与山东省农业科学院等多家权威机构，共同起草并发布国内首个T/CAPS 027-2025《鲜肉烘焙全价宠物食品》团体标准。该标准首次将生物胺（尸胺、腐胺、组胺）与细菌内毒素等关键指标纳入烘焙粮评估体系，弥补了现行国标的空白，形成更为全面、科学的“新鲜度＋安全性”品质衡量基准。标准发布当日，鲜朗品牌创始人大江说道：“新鲜的食材就是我们的‘黑科技’。”此举不仅奠定了鲜朗在“新鲜主义”细分赛道的领导地位，也通过标准化建设将自身创新成果转化为行业准绳，进一步强化了消费者对“鲜朗＝高端烘焙粮”的认知。

　　鲜朗通过“价格金字塔”战略，实现用户全周期价值最大化——构建从流量引入到高端锁客的完整路

　　在低价端，试吃装作为低门槛入口，迅速打消用户初次尝鲜顾虑；中价段通过主食罐与试吃组合引导用户提升认知与购买层级；高价位则依托低温烘焙与鲜肉直灌技术，在高端渠道塑造“专业粮”形象；最高价格段通过会员、订阅服务沉淀复购率与高净值客户。这一闭环，不仅确保高端创新持续投入，也有效破解了“高端不引流、低价不盈利”的行业困局。值得注意的是，鲜朗也凭借其稳居烘焙主粮销量榜首的市场表现，佐证了该策略的执行力。

　　在 618 大促的整体节奏中，鲜朗构建了一条“蓄水—造势—冲刺—回流”的营销链路。

　　大促前期，品牌集中在小红书等社交平台投放面向新手宠主的种草内容，通过素人测评、开箱分享等形式，降低用户首次尝试的心理门槛，快速积累品牌好感度；随后，又借助品牌发布会强化“鲜肉烘焙粮标准制定者”的权威定位，将产学研合作与团体标准制定的成果绑定至品牌形象之中，在媒体与社交平台传播中形成高端背书。进入大促尾声，鲜朗抓住国际猫赛等高关注赛事制造热点，借助赛事内容实现线上线下的同步曝光，进一步刺激养宠社群的讨论与短期冲动消费，推动销量冲刺。大促结束后，品牌并未停止动作，而是通过战报与榜单余温继续制造话题，将核心卖点与新品亮点再度传递给潜在用户，从而实现从流量引入到复购转化的完整闭环。

　　其通过全域内容协同（如抖音精准承接天猫流量外溢），将单次交易用户转化为品牌忠诚客群，显著提升复购率并形成闭环增长。核心逻辑为内容打破平台割裂，实现用户资产统一沉淀：2024年双十一期间，抖音抢先购首日斩获宠物食品类目店铺直播TOP1及品类TOP1，天猫存量用户经内容引流至抖音场景的再激活；鲜朗2024年全年线%）则印证该模式可持续性。此过程中，内容不仅是流量管道，更成为品牌资产孵化器：用户因深度内容建立信任，复购率提升驱动GMV自循环。最终，鲜朗以内容为纽带，完成“流量→用户资产→品牌资产”的价值跃迁，构筑竞争壁垒。

　　其依托内容标签体系对用户需求进行多维度挖掘（如按宠物品种/生命周期/消费力分层），在严格控价前提下全面提升运营效率。核心策略在于重构“人货场”匹配关系——通过定制化内容触达细分场景，以高附加值服务支撑价格体系，同步优化供应链成本，2024年交出高ROI答卷。此模式本质是以内容为轴心，在“控价-提效-扩利”中实现动态平衡，最终推动品牌在规模增长中完成价值升级。

　　作为国内烘焙粮的先驱与标杆，鲜朗不仅首创了全鲜肉低温烘焙工艺，更基于此在2025年联合浙江大学动物医学中心等机构共同发布《鲜肉烘焙全价宠物食品》团标，推动行业从粗放增长向高标准高质量发展转型。从行业规则制定层面推动规范化发展，持续强化消费者对品牌“科学喂养”专业承诺的深度信任与依赖。

　　这包括：2023年建立的首家自建工厂——河南漯河工厂，聚焦禽类原料，强调“新鲜至上”理念； 2025年落户国家公园生态圈的福建武夷山工厂，与肉鸡巨头圣农集团战略合作保障禽类蛋白供应，总投资2.2亿元，主要生产烘焙粮、冻干粮，预计年产值5亿元。这些长周期、高门槛的投入从根本上保障了产品品质的极致稳定与透明可溯，是兑现“科学养宠”承诺、赢得消费者长期信赖的核心基础设施，并为持续的研发创新与高端用户教育（如专业营养科普）提供了长期有力支持。

　　毛戈平最经典的案例之一是为刘晓庆在《武则天》剧组打造的“跨越年龄的定妆”：他通过精细的光影修容和层次叠加，使刘晓庆在剧中展现出从16岁到80岁的各个年龄阶段不同的审美状态，赢得了“化妆界奇迹”的美誉，这也使二人成为多年合作的标志性金牌搭档。2020年，毛戈平又与知名美妆博主“深夜徐老师”联手拍摄改妆视频，该视频在微博单条点赞数破50万，“唰唰几笔”即达“换头”效果的神技展示不仅让传统彩妆技术在年轻群体中再度爆红，也进一步巩固了其作为国产高端化妆技术权威的IP地位。

　　作为毛戈平艺术版图与品牌生态的重要支点，毛戈平学校不仅是国内时尚化妆人才的核心培养地，也是品牌影响力持续扩张的重要源头。由毛戈平于 2000 年创立的毛戈平形象设计艺术学校，二十余年来已培养超过 15万名专业化妆师，2024 年培训收入达 1.52 亿元，规模与行业影响力并驾齐驱。学校在北京、杭州、上海、成都等九大城市设有分校，课程涵盖影视特效妆、时尚新娘造型与高定形象设计等方向，毕业生广泛活跃于国际秀场、影视剧组及明星后台，其中不乏业界知名的优秀代表：曾为朱军、黄晓明、范冰冰等明星打造造型，被称为中国十大造型师之一的童辉；为杨澜、马伊琍等名人服务，并被誉为“魔术手”的国际形象设计师安森；以及参与了《功夫》《千机变2》等影片的妆发设计的影视化妆师芦佳则等。毛戈平学校培育出了许多颇负盛名的业界翘楚，同时他们也让毛戈平学校声名鹊起。

　　就像皇家宠物食品依托 Royal Canin Academy 举办专业峰会、出版教材并开展认证培训，为处方粮赢得权威背书与群体信任一样，这些校友在各大时尚活动与社交平台上持续输出“毛戈平妆效”，并熟练运用学校指定彩妆单品现场演示光影修容、底妆打造等技法，让每一笔妆点都成为品牌专业力的真实展现，不仅带动了相关单品的市场流行，也进一步巩固了消费者对“毛戈平＝高端专业彩妆”的深刻认知。

　　在高端百货渠道，毛戈平已拥有400多家专柜，每个柜台均配备了经过毛戈平学校系统培训的专业柜姐，累计超过2,800名美妆顾问，柜姐们不仅身着统一工装，还在专柜门口主动邀约试妆，依托“满1800元送8次全妆服务”的高频互动模式，将线验与口碑传播深度融合。

　　在小红书上，毛戈平官方账号粉丝突破90万，与此同时，众多柜姐在小红书、抖音等平台开设个人账号，分享“试妆前后实录”“光影修容技法”“肌肤保养流程”等专业内容，以真实场景演示强化粉丝信任，形成了地方性KOC对品牌认知的持续放大，为毛戈平在年轻消费群体中的种草与转化提供了稳固支撑。

　　线下起家，流量外溢线年首店落地上海港汇恒隆商场，目前已在北京、上海、广州等120余座城市开设410家百货专柜，构建了密集的线下触达网络；这一庞大体验矩阵带来的消费者口碑与“柜姐”内容，迅速在小红书、抖音、电商平台上发酵——2025年618期间，毛戈平在天猫彩妆类目跻身TOP3，成功将线下流量转化为线上销量与品牌声量。

　　依托对市场趋势与专业反馈的敏锐洞察，毛戈平“光影修容盘”“定妆奇迹粉膏”等核心单品上市后持续登顶天猫彩妆热销榜。2024年全年，品牌营收37.33亿元，同比增长34.2%，复购率由23年26.8%提升至30.9%，体现了爆品培育与高粘性运营的卓越能力。

　　线%，同时线%，充分展示了专柜“柜姐”体验向电商转化的高效路径。依托“换头术”IP、学校背书与柜姐种草的稀缺内容优势，毛戈平在2024年将毛利率维持在84.4%的高位。

　　鲜朗和毛戈平在高端化路径上的实践，体现了品牌长期成长的核心逻辑：坚守核心价值点，并通过系统化内容与体验构建实现信任溢价、从而凝聚为品牌溢价。

　　鲜朗以“新鲜”为核心理念，从工厂选址、专利工艺到团体标准发布，逐步形成透明化、标准化的科学背书；毛戈平则以“东方美学”为精神内核，依托创始人IP、学校体系与专柜服务，将“技艺”与“专业”转化为可见、可感的消费体验。

　　二者的共同点在于，在流量红海与信息过载的环境下，不再依赖单一的广告或价格竞争，而是通过建立深度信任，塑造长期的品牌心智。

　　鲜朗让消费者“看到”新鲜的来源与检测标准，毛戈平让消费者“体验”技艺的价值与效果。最终，这种战略定力与可感知体验转化，沉淀为品牌最稳固的竞争壁垒，也是推动其实现高端化的根本动力。

　　当前线上流量成本持续攀升至历史高位，传统粗放的渠道红利几近消失殆尽，品牌普遍陷入获客困境。

　　单纯依赖付费买量的模式不仅成本高昂且效率递减，其可持续性已遭受根本性质疑。另外，抖音平台的流量成本也在上升。在此背景下，构建体系化的内容能力已不再是锦上添花的战术选择，而是品牌突破流量围堵、实现低成本高效触达用户的战略级生存刚需，成为驱动增长的核心引擎。

　　在信息爆炸的当下，真正能引发用户深度共鸣、建立品牌心智的优质内容天然稀缺。

　　这种稀缺性赋予了其穿透嘈杂流量环境、高效连接目标用户的强大势能，成为品牌在红海中脱颖而出的关键。稀缺即价值，价值即壁垒——优质内容所构建的用户粘性与心智占领，是竞争对手难以短期模仿或通过资本堆砌复制的深层次护城河。

　　：其核心竞争力锚定于创始人具有辨识度的“精神状态美丽”的人格化IP，该IP与“好粮不贵”的普惠理念实现了深度捆绑与广泛传播。

　　其标志性的“半价”商业模式之所以能跑通，在于通过颠覆性的价值分配：将传统模式下高昂的渠道与流量成本，转化为直接让利给消费者的产品价格优势。这不仅开创了线上宠物食品行业“内容驱动商业”的新范式，更实现了品牌声量与用户忠诚度的双赢。

　　拥有大疆前市场负责人专业背景、花臂外表的主理人，在直播中全程以极致“夹子音”溺爱猫咪，让爱宠粉丝印象深刻。其猫舍内60余只高颜值猫咪均被赋予独特“猫设”（角色设定），共同构成了一个庞大、鲜活且能自我生长、自我传播的内容生态素材库。这种独占性的、源源不断的稀缺内容资产，使其得以从原切零食细分品类快速切入烘焙主粮市场并实现高速发展的核心驱动力。金故品牌2020年进行商业化，24年实现收入约1.5亿元，25年7月布局供应链“山东猪根真美宠物食品有限公司”。金故不仅做到了品牌收入高速增长与供应链协同布局，且工厂名字也来自于猫舍的明星小猫猪根，充分体现了创始人情怀。

　　鲜朗内容能力的战略重心区别于上述两种路径——既非喵梵思的IP人格化生态构建，亦非金故的自有萌宠内容工厂模式，

　　此定位避开重资产内容生产，选择以轻量化方式抢占流量枢纽。为实现公域渗透目标，其核心策略在于双维精准适配：在平台维度，深度解构各内容平台底层算法逻辑（如抖音去中心化推荐、小红书标签聚合），动态优化内容形式（短视频/直播/图文组合）；在用户维度，抓取泛兴趣（FII）（如宠物健康焦虑、科学喂养认知盲区），设计高覆盖话题矩阵。 二者协同确保信息在公域场中的触达。通过上述策略，鲜朗在公域运营中达成强曝光、广覆盖、高效流转三重效果闭环：算法适配提升内容初始流量池渗透率；泛兴趣话题（FII）突破圈层壁垒实现人群破圈；用户从曝光到互动的转化路径缩短。最终形成“内容-算法-用户”的共振模型。

　　高端化的背后是研发实力带来的差异“显性化”，否定了“宠物食品加工不就是饲料”的商业逻辑偏见。宠物基本日常所需营养元素均来自于“主粮”,配方差异会在短中长期的适口性、耐口性、毛发表现、身体基能表现等多方面均有影响，而最终影响宠物的身心健康和寿命长短。

　　宠物主粮与婴儿奶粉更接近，但更长的喂养时间与宠物终身不会说话的特点使得宠物产生了另一层高端化成因：信任焦虑。

　　当前行业规范仍处于非常初期阶段，宠物主从最开始的看配料表、看指标“ 到需要每个批次的检测报告、关注原料供应商;再到要求主粮需要头部代工厂的生产背书，都体现了宠物主的“信任焦虑”，而信任焦虑会转变为信任溢价，最终锁定 “信任品牌”。因此，主粮赛道并非卷价格卷营销就能卷到最后的生意，而变成为了具有高复购与高毛利率，能够加速头部品牌市占率提升的必争之地。

　　根据 25年白皮书统计,宠物赛道零售端规模在 3002亿元，其中食品 1585 亿元，与人类食品赛道相比，确实是个小生意;但是产品、研发、供应链、渠道、营销、内容六个维度却缺一不可，这或许也是诸多巨头跨界，乘兴而来、败兴而归的原因之一，只有六个维度均无短板、且在产业内浸润多年的公司或能成为最后的龙头。

　　品牌和渠道建设不及预期；原材料价格大幅波动；宠物食品质量安全问题；产品创新与推广不及预期。

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